在汽车保险行业中，续保工作是一项至关重要的任务。如何让客户主动选择继续购买车险，是每一位销售人员需要深入思考的问题。以下是一些经过实践验证的有效话术技巧，帮助您更高效地完成车险续保工作。

首先，在与客户沟通时，建立良好的第一印象至关重要。可以这样开场：“您好，我是XX保险公司的客服代表小李，非常高兴能再次为您服务。记得去年您选择了我们的车险产品，感觉非常满意吧？今天我想跟您聊聊今年的续保方案，看看是否能为您提供更好的保障和服务。”

接着，强调产品的优势和价值。“我们知道，每位车主都非常关心行车安全问题。我们公司一直致力于为客户提供最全面的风险保障。比如，我们的全险种覆盖不仅包括基本的交强险，还有第三者责任险、车辆损失险等多种选择。特别是新增的智能驾驶辅助系统故障补偿条款，特别适合像您这样经常长途驾驶的朋友。”

同时，也可以通过讲述真实案例来增强说服力。“前两天接到一位客户的反馈，他在高速公路上遭遇了突发状况，多亏了我们提供的紧急救援服务，才得以及时脱困。这种贴心的服务正是我们区别于其他公司的独特之处。”

当然，价格因素也是客户关注的重点。这时可以灵活运用组合优惠策略，“现在正值年中促销季，我们推出了多项优惠政策。如果您一次性支付全年保费，不仅可以享受9折优惠，还能获赠一次免费的车辆保养服务。另外，对于连续多年投保的老客户，还有额外的忠诚度奖励哦！”

最后，不要忘记表达对客户的重视。“感谢您一直以来对我们公司的信任和支持。未来，我们也将一如既往地为您提供专业、周到的服务。希望这次的续保计划能够满足您的需求，并成为您安心出行的好帮手。”

总之，成功的车险续保不仅依赖于优质的产品本身，还需要销售人员具备敏锐的洞察力以及出色的沟通能力。只有真正站在客户的角度考虑问题，才能赢得他们的认可与信赖。