在现代企业管理中，绩效考核是确保企业目标实现的重要工具之一。对于销售总监这一关键岗位而言，其工作成效直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。因此，制定一套科学合理的绩效考核评分标准显得尤为重要。以下便是针对销售总监设计的一份绩效考核评分标准表，旨在通过量化评估帮助公司更好地激励与管理销售团队。

一、业绩指标（权重：50%）

这部分主要考察销售总监在销售额增长、市场份额提升以及新客户开发等方面的表现。

- 年度销售额增长率（20%）：根据设定的目标值进行对比分析，完成或超额完成目标者可获得满分；低于目标值则按比例扣分。

- 新增客户数量（15%）：统计报告期内新增客户的总数目，并将其与年初制定的目标进行比较。

- 市场份额变化情况（15%）：分析所在行业内的竞争态势及自身品牌的影响力变化趋势。

二、管理能力（权重：30%）

作为团队领导者，销售总监需要具备优秀的领导力和组织协调能力。

- 团队建设与发展（10%）：评价其在招聘优秀人才、培训现有员工方面的努力程度及其成果。

- 沟通协作效率（10%）：观察其与其他部门之间的信息交流是否顺畅，能否有效推动跨部门合作项目顺利完成。

- 危机处理能力（10%）：面对突发状况时采取措施的速度和效果如何？

三、创新能力（权重：10%）

鼓励销售总监不断探索新的营销策略和技术手段以适应快速变化的市场需求。

- 推出新产品/服务的成功案例（5%）

- 采用新技术改善业务流程的效果（5%）

四、个人品德修养（权重：10%）

良好的职业道德和个人品质同样是衡量一名合格销售总监不可或缺的标准。

- 诚信经营（5%）

- 廉洁自律（5%）

以上就是我们为销售总监量身定制的一套绩效考核体系。它不仅涵盖了硬性数据指标，还充分考虑到了软性因素如领导风格、人际关系处理等多方面内容。相信通过这样的全方位考量，能够更准确地反映每位销售总监的真实水平，并为其提供有针对性的发展建议和支持措施。